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读《史记-货殖列传》
1，故曰：“吾治生产，犹伊尹丶吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”--《史记-货殖列传》
译文： 因此他（白圭）说：“我干经商致富之事，就像伊尹丶吕尚筹划谋略，孙子丶吴起用兵打仗，商鞅推行变法那样。所以，如果一个人的智慧够不上随机应变，勇气够不上果敢决断，仁德不能够正确取舍，强健不能够有所坚守，虽然他想学习我的经商致富之术，我终究不会教给他的。”
2，论其有馀不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。--《史记-货殖列传》
译文：研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点，就会返归于贱；物价贱到极点，就要返归于贵。当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝。货物钱币的流通周转要如同流水那样。
3，白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。--《史记-货殖列传》
译文：白圭却喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化，所以当货物过剩低价抛售时，他就收购；当货物不足高价索求时，他就出售。（比如：谷物成熟时，他买进粮食，出售丝丶漆；蚕茧结成时，他买进绢帛绵絮，出售粮食。）
4，旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。--《史记-货殖列传》
译文：旱时，就要备船以待涝；涝时，就要备车以待旱，这样做符合事物发展的规律。一般说来，六年一丰收，六年一干旱，十二年有一次大饥荒。
5，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”--《史记-货殖列传》
6，物品价格低廉，商人就会把商品销售到可以贵卖的地方;物品价格昂贵，商人就会从价格低廉的地方运来销售。各自勤勉而致力于他们的本业，乐于从事自己的工作，如同水向低处流，日日夜夜而永无休止，他们不待召唤自己就赶来，物产不须征求而百姓们自己就生产出来。这难道不是合乎规律的而自然发生的吗？--《史记-货殖列传》 原文：故物贱之徵贵，贵之徵贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。岂非道之所符。
7， 所以姜太公吕望被封在营丘，那里的土地本来是盐碱地，人口稀少，于是姜太公就鼓励女子纺绩，极力提倡工艺技巧，把鱼丶盐运到别处去销售。这样，其他地方的人民归附于他，货物也源源不断地运来了，象钱串一般，络绎不绝，又如车辐一般，向这里集中。--《史记-货殖列传》
8，《周书》上说：“农民不生产出来粮食，食物就要匮乏，工匠不生产出器物，劳动与生活就要陷于困厄，商人不进行流通，那么粮食丶器物丶财富就要断绝，虞人不开发山泽，资源就会缺少。”反过来，资源缺少，山泽也就不能重新得到开发。这四种行业，是人民衣着食物的源泉。源泉广阔，就会富饶起来；源泉窄小，就会贫穷下去。--《史记-货殖列传》 原文：周书曰：“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。”财匮少而山泽不辟矣。此四者，民所衣食之原也。原大则饶，原小则鲜。
9，计然说：“知道要打仗，就要做好战备；了解货物何时为人需求购用，才算懂得商品货物。善于将时与用二者相对照，那么各种货物的供需行情就能看得很清楚。”--《史记-货殖列传》 原文：计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。“
10，出售粮食，每斗价格二十钱，农民会受损害；每斗价格九十钱，商人要受损失。商人受损失，钱财就不能流通到社会；农民受损害，田地就要荒芜。粮价每斗价格最高不超过八十钱，最低不少于三十钱，那么农民和商人都能得利。粮食平价出售，并平抑调整其他物价，关卡税收和市场供应都不缺乏，这是治国之道。--《史记-货殖列传》 原文：夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。
11，无息币，务完物。--《史记-货殖列传》译文：务完物：就是务求完关无缺的高质量商品，这是在竞争中永远立于不败之地的重要法则。无息币：就是防止商品积压，加速资金周转。
12，范蠡认为陶邑居于天下中心，与各地诸侯国四通八达，交流货物十分便利。于是就治理产业，囤积居奇，随机应变，与时逐利，而不责求他人。所以，善于经营致富的人，要能择用贤人并把握时机。 --《史记-货殖列传》原文： 朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责於人。故善治生者，能择人而任时。
13，（白圭）能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。--《史记-货殖列传》译文：他能不讲究吃喝，控制嗜好，节省穿戴，与雇用的奴仆同甘共苦，捕捉赚钱的时机就像猛兽猛禽捕捉食物那样迅捷。
14，求富，是人们的本性，用不着学习，就都会去追求。所以，壮士在军队中，打仗时攻城先登，遇敌时冲锋陷阵，斩将夺旗，冒着箭射石击，不避赴汤蹈火，艰难险阻，是因为重赏的驱使。那些住在乡里的青少年，杀人埋尸，拦路抢劫，盗掘坟墓，私铸钱币，伪托侠义，侵吞霸占，借助同伙，图报私仇，暗中追逐掠夺，不避法律禁令，往死路上跑如同快马奔驰，其实都是为了钱财罢了。如今赵国丶郑国的女子，打扮得漂漂亮亮，弹着琴瑟，舞动长袖，踩着轻便舞鞋，用眼挑逗，用心勾引，出外不远千里，不择年老年少，招来男人，也是为财利而奔忙。游手好闲的贵族公子，帽子宝剑装饰讲究，外出时车辆马匹成排结队，也是为大摆富贵的架子。猎人渔夫，起早贪黑，冒着霜雪，奔跑在深山大谷，不避猛兽伤害，为的是获得各种野味。进出赌场，斗鸡走狗，个个争得面红耳赤，自我夸耀，必定要争取胜利，是因为重视输赢。医生方士及各种靠技艺谋生的人，劳神过度，极尽其能，是为了得到更多的报酬。官府吏士，舞文弄墨，私刻公章，伪造文书，不避斫脚杀头，这是由于陷没在他人的贿赂之中。至于农丶工丶商丶贾储蓄增殖，原本就是为了谋求增添个人的财富。如此绞尽脑汁，用尽力量地索取，终究是为了不遗余力地争夺财物。--《史记-货殖列传》,
15，谚曰：“百里不贩樵，千里不贩籴。”--《史记-货殖列传》译文：籴（di）百里以外没有贩运木柴的，千里以外没有贩运粮食的。大概是考虑成本的问题。
16，凡是编户的百姓，对于财富比自己多出十倍的人就会低声下气，多出百倍的就会惧怕人家，多出千倍的就会被人役使，多出万倍的就会为人奴仆，这是事物的常理。--《史记-货殖列传》
17，天下物产各地不均，有少有多，民间习俗各有不同。--《史记-货殖列传》原文：夫天下物所鲜所多，人民谣俗,
18，精打细算丶勤劳节俭，是发财致富的正路，但想要致富的人还必须出奇制胜。--《史记-货殖列传》原文：夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。
19，种田务农是笨重的行业，而秦杨却靠它成为一州的首富。盗墓本来是犯法的勾当，而田叔却靠它起家。赌博本来是恶劣的行径，而桓发却靠它致富。行走叫卖是男子汉的卑贱行业，而雍乐成却靠它发财。贩卖油脂是耻辱的行当，而雍伯靠它挣到了千金。卖水浆本是小本生意，而张氏靠它赚了一千万钱。磨刀本是小手艺，而郅氏靠它富到列鼎而食。卖羊肚儿本是微不足道的事，而浊氏靠它富至车马成行。给马治病是浅薄的小术，而张里靠它富到击钟佐食。这些人都是由于心志专一而致富的。--《史记-货殖列传》
20，致富并不靠固定的行业，而财货也没有一定的主人，有本领的人能够集聚财货，没有本领的人则会破败家财。--《史记-货殖列传》原文：富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。
范蠡既拥有古代儒家治国平天下的远大抱负，也有道家顺应自然大道的豁达人生观，儒道互补，外道内儒，顺应自然，所以他无论是在从政还是经商中都保持了心态的平和丶淡定。--百度百科：范蠡
范蠡充分利用齐地的资源和环境，主张把握商机，侯时转物。他遵循经济丰歉循环论经商，提出“待乏论”，不要人等货，应让货等人。要准备别人没有的或想不到的货物，这样才能在市场上占据优势。再比如，范蠡主张“逐什一之利”，薄利多销，不求暴利，这符合中国传统思想中经商求“诚信”丶求“义”的原则。--百度百科：范蠡
评论：范蠡所处的时代生产力低下，商品市场的特征是商品奇缺！是卖方市场。可能是某对货物多，某地货物少，某个季节货物有盈余，某个季节货物奇缺。这样买东卖西，买此时卖彼时，商家可以得到很多利润。可是今天我们所处的时代就不一样了，生产力得到了极大的提高。商品市场的特征是琳琅满目，是买家市场！交通便利，每个地区都不是十分缺少某种东西，加上电子商务的兴起，更是打破了时空的限制。同时，人们用机器进行大生产，效率很快，夏天的时候，冬天的停产，等到秋天的时候再开始给冬天生产，这样的话，如果你想夏天的时候收购冬天的货物，然后冬天的时候出售，那么往往是在夏天并不能得到较低的价格，所以无法进行这种投机。所以今天这个时代，比起范蠡的时代，“待乏论”有点不合时宜。2013-10-4磊
三国人刘邵在《人物志》中则把范蠡列为术家。说：“思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡丶张良是也。--百度百科：范蠡
《 史记货殖列传》载，范蠡认为：谷物粜的价格太贱则损害农民利益，农民受损 害不努力生产，农田就会荒废。谷物的价格太高则会损害工商业者的利益，工商业受损害无人从事工商业，就会使经济发生困难。谷价如果低至20就会损害农民，谷价如高至90就会损害工商业。如果把谷价限制在不低于30丶不高于80的幅度内，就会对农业和工商业都有利。范蠡明确提出了商品价格对生产与流通的作用，尤其是恰当地处理好谷价与其他商品价格的关系对生产与流通的作用。范蠡试图通过调整价格促进生产和流通。怎样把物价控制在一定范围内呢？范蠡主张用"平粜"的办法，这就需要丰收年国家把粮收购储藏起来，在歉收年缺粮时国家再把粮食平价粜出，这样才能起到平定粮食和其他物价的作用，这就叫做"平粜齐物"--百度百科：范蠡
范蠡的军事宗旨：强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。--百度百科：范蠡
夏则资皮丶冬则资絺丶旱则资舟丶水则资车，以待乏也。--《国语越语上》（孙立群教授认为，范蠡经商的一个重要原则就是“待乏原则” 2013-1-29）
在吴地（今无锡太湖一带）叫人制陶，操计然之术（根据时节丶气候丶民情丶风俗等，人弃我取丶人取我与，顺其自然丶待机而动。）以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，--百度百科：范蠡
人待期时，忍其辱，乘其败……”“持满而不溢，则于天同道，上天会佑之；地能万物，人应该节用，这样则获地之赐；扶危定倾，谦卑事之，则与人同道，人可动之。--百度百科：范蠡
在范蠡思想中，追求和谐的天道丶地道丶人道尤为可贵。他说：“夫国家之事，有持盈，有定倾，有节事。”意思是，治理国家有三件事要注意，国家强盛时要设法保持下去，这叫持盈，国家将要倾覆时要设法转危为安，这叫定倾，平时治理国家政事要得当，这叫节事。范蠡并把这三点与天地人结合，说：“持盈者与天，定倾者与地，节事者与人。”他还对勾践说：“天道要求我们盈满而不过分，气盛而不骄傲，辛劳而不自夸有功。”--百度百科：范蠡
范蠡又散尽家财，周济那些贫困的同乡老友，为此他还表白说：“其实，在我看来，经商只不过是生活中的一种乐趣。钱财是身外之物，贪得无厌往往会适得其反。懂得用钱才能得到钱，这也是生财之道！”--《历史上那些巨商们》 作者：莫休
有一次，范蠡因资金周转不灵，向一个富户借了十万钱，一年之后这个富户上门讨债，没想到走水路乘船时，随身携带的包裹不慎掉入江中。包裹里可是这些年来他借钱给别人的几十万借据，这下，自己连路费都没了。好在事发地点离范蠡家只有几十里地，他就去投奔范蠡。范蠡在没有借据的情况下，连本带息还了那人的钱，还送了他很多衣物和礼品，这样，范蠡的仁信之名广播天下。各国商人都愿意和他做生意，工匠与农民也愿意为他做工。在他扩大生意，资金短缺之时，各富户都会主动送钱上门，帮他渡过难关，让他抓住机遇。短短几年时间，范蠡就成了齐国首富。--《历史上那些巨商们》 作者：莫休
时值诸侯割据丶战事不断，范蠡在吴越生活了数十年，深知那里需要大量战马，而齐国多牧场，马匹便宜又剽悍，如果能将齐国的马匹低成本丶高效率地运到吴越，一定能够赚大钱。可问题是怎样将马匹从北方运到吴越？兵荒马乱的，沿途强盗十分猖獗，从北到南，千里迢迢，运输费用高不说，一旦遇到强盗，还有可能会血本无归。范蠡只能等待时机。通过多方考察，他终于了解到一个重要的信息：齐国有一个很有势力丶经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾的货物在那条路上几乎都是畅通无阻，他早已买通了沿途的各路强盗。这个重大发现让范蠡看到了希望，他使了一计，将写好的一张告示张贴在城门口。告示的大致内容是：商人范蠡新组建了一支马队，时值开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾获知这个消息，很快主动找到了范蠡，求运麻布。这正中范蠡下怀，他满口答应。如此，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。这次，范蠡不仅成功借助姜子盾的势力赚了一大笔钱，还帮了姜子盾的大忙。从此，姜子盾与范蠡成了商场上的好朋友。--《历史上那些巨商们》 作者：莫休
范蠡说：“官高招怨，财多招忌，这都是惹祸的根苗。人贫我富，人无我有，如果只取不施，为富不仁，钱财再多也无益，还不如趁早放弃！”--《历史上那些巨商们》 作者：莫休
一次，范蠡到卢氏(河南西北边陲)经商，来到一个熙熙攘攘的集镇闹市上，那里的店铺琳琅满目，连大树底下也摆满了各种杂货小摊，有卖皮毛的，卖肉的，卖山货的，应有尽有。范蠡很快了解到当地盛产核桃丶木耳丶山珍野味丶肉类皮毛丶粮食药材等土特产，但普通老百姓缺少食盐丶葛麻布衣等日用杂品。这是一个好商机，范蠡当机立断，很快就在镇上开了一个杂货铺，做起了收购山货的生意。 范蠡对收购来的山货开始分门别类进行放置，每种货物还分有等次。根据各地商贾的需求，他先将各类上等货用牲口运往各个要货的地点进行出售，收款后，他再购买食盐丶葛麻布衣等各类日用杂货运回到镇上。这样，他不仅解决了当地人日用品缺乏的问题，自己也赚到了钱。--《历史上那些巨商们》 作者：莫休
范蠡善于捕捉市场信息。他经常跟雇工及当地的百姓丶镇上的商贾在一起高谈养畜经，阔论市场行情。他对人温和友善，为人也慷慨大方。--《历史上那些巨商们》 作者：莫休
范蠡喟然叹曰：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”乃归相印，尽散其财，以分与知友乡党。间行以去，止于陶，自谓陶朱公。--《史记》
明代欲人黄镰，少时从儒就学，立下经世之志，后来弃儒经商，在闽丶越。齐丶鲁间进行商业活动。由于善于洞察"盈虚之数"，故精干"进退存亡之道"，获利甚多。--百度百科：贾而好儒
《红顶商人》评胡雪岩∶“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一丶两语，引伸一丶两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交”。--高阳
走官场先拜宝眷，会同行先说油水。--胡雪岩推崇的古语。
诚为本，信为先。务财勿迷，为商勿贪。商乃仁术，无仁则不义，无义则不通。人有真假，财有虚实。真者实，假者虚。真实可成造化丶虚假必若祸端。财尽不谋为利丶出钱不怕底空。不重其事成其事，不计眼前看前程。不使对手逢绝境，不为他人担险情。 --胡雪岩
在北京混，要懂得花钱买明白，朝野上下要设法交往，有什么风吹草动，要及时汇报总号。--胡雪岩
[货殖列传妙语]人各任其能，竭其力，以得所欲。--司马迁《史记-货殖列传》
故物贱之徵贵，贵之徵贱。（徵zhēng，通“征”因此，物品价格低廉，商人就会把商品销售到可以贵卖的地方;物品价格昂贵，商人就会从价格低廉的地方运来销售。）--司马迁《史记-货殖列传》
[坑爹淘金币]淘金币官网强迫卖家再次打折，不“折上折”就算“遗留成本”，真坑爹！当一种营销手段被认为是有效的时候，就会有很多人采用，最后就会因竞争太激烈而变得无效，营销需要不断创新。2012-6-12
《计然篇》；在《国语越语下》《史记货殖列传》中均有记载；《汉书艺文志》记有范蠡兵法二篇，但皆已流失。
陶朱公着有《陶朱公理财十二则》(可能是后人所托)，内容如下：
能识人：知人善恶，赈目不负。
能用人：因财器便，任事可赖。
能知机：善贮时宜，不致蚀本。
能倡率：躬行以率，观感自生。
能整顿：货物整齐，夺人心目。
能敏捷：犹豫不决，到老无成。
能接纳：礼义相交，顾客者众。
能安业：弃旧迎新，商贾大病。
能辩论：生财之道，开引其机。
能办货：置货不拘，获利必多。
能收帐：勤谨不怠，取讨自多。
能还帐：多少先后，酌中而行。
根据陶朱公的经商思想加工整理而成的《陶朱公生意经》，又称《陶朱公商经》丶《陶朱公商训》或《陶朱公经商十八则》，至今仍在定陶一带流传。《陶朱公生意经》内容如下：
生意要勤快，懒惰百事废。
用度要节俭，奢华钱财竭。
价格要证明，含糊争执多。
赊欠要证人，滥欠血本亏。
货物要面验，滥入质价减。
出入要谦慎，潦草错误多。
用人要方正，歪斜托付难。
优劣要细分，混淆耗用大。
货物要修正，散漫查点难。
期限要约定，马虎失信用。
买卖要随时，拖延失良机。
钱财要明慎，糊涂弊端生。
临事要尽责，委托受害大。
账目要稽查，懈怠资本滞。
接纳要谦和，暴躁交易少。
主心要宁静，妄动误事多。
说话要规矩，浮躁失事多。
工作要精细，粗糙出劣品。
[贾而好儒]“贾而好儒”徽商特色之一。“贾为厚利，儒为名高”《太函集》卷52）。徽商贾而好儒，受到较深的儒学教育，掌握了一定的文化知识，使他们在经商中，善于运用心计，精干筹算，审时度势，决定取予。明代欲人黄镰，少时从儒就学，立下经世之志，后来弃儒经商，在闽丶越。齐丶鲁间进行商业活动。由于善于洞察"盈虚之数"，故精干"进退存亡之道"，获利甚多。清代款人叶天赐，生性聪颖，工诗词，擅书法，因家贫行贾，"料事十不失一"，一跃而为扬州富商。--百度百科 ：贾而好儒
2，徽商之所以"贾而好儒"，一则因为商业自身发展的需要。由于在激烈竞争的市场上，商品与货币的运动错综交织，商品供求关系变化万端，作为商品经营者须有相关的商业知识和社会知识，才能正确分析和把握市场形势，当机立断以获厚利。同时，随着商业规模的不断扩大，同行业之间以及各行业之间的交往关系日益密切，这又需要商人具备一定的组织管理才干，方能在商海中大显身手。如此从贾就要与业儒结下不解之缘。二则因为商人自我完善人性品格的追求。徽州素称"礼让之国"，尤其在宋代新安理学兴盛之后，崇儒重学的风气日益炽烈，这样的社会环境致使徽商潜移默化地受到熏染和影响，加上徽商中许多人自幼就接受比较良好的儒学教育，孔孟儒家的思想说教丶伦理道德，自然就成为他们立身行事丶从商业贾奉守不渝的指南。
明代歙商郑孔曼，出门必携书籍，供做生意间隙时阅读。他每到一个地方，商务余暇当即拜会该地文人学士，与其结伴游山玩水丶唱和应对，留下了大量篇章。同乡人郑作，也嗜书成癖，他在四处经商时，人们时常见他"挟束书，而弄舟"。所以认识郑作的人，背后议论说：他虽然是个商人，但实在不象商人的样子。
再如休宁商人江遂志行贾四方时，"虽舟车道路，恒一卷自随，以周览古今贤不肖治理乱兴亡之迹。" （《济阳江氏族谱》）有的则劝令子弟"业儒"攻读，以期张儒亢宗。于是徽商之家，多以"富而教不可缓也，徒积资财何益乎"的识见和态度，往往是"延名师购书籍不惜多金。"（歙县《新馆鲍氏着存堂宗谱》）--百度百科 ：徽商