图片来源@Unsplash，基于CC0协议！
首先，充分了解消费者心声：给我一个购买的理由。正如企业所诉苦的，尽管获得了升级科技成果金奖，但一投放市场，同质化竞争仍无法避免。多数情况下，垄断只能是暂时的，在产品同质化日趋明显的今天，你的产品必须有一个优于或者区别于其他同类产品的丶足以让消费者埋单的理由：
----“说你是什么你就是什么”：你的产品是什么并不是最重要的，重要的是消费者认为你的产品是什么！
----“我说我是什么，你就会认为是什么”：把你的产品好处提炼出来，用最直接丶生动丶富有冲击力的
记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道丶理解丶喜爱，并认定
“你就是好！”这就是产品核心卖点的提炼。
其次，提炼产品核心卖点的“六大法则”
第一，确有其事：是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭，概念（卖点）永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。通常一个产品的卖点不会只有一个，而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效（或特色）强度排序，也不是由技术人员确定的，而是按照市场需求排定的（如：伟哥）。但记住，“不实在”是骗子，“太实在”是傻子。
第二，确有其市：必须有足够数量的受众（需求者），过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。如：航空药，“熊猫”特供烟等。选择的对象必须有购买能力的丶相对集中的丶容易锁定的。但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。
第三，确有其理：消费者在得知你的产品核心卖点时，一般会在口头或心理追问一句：“凭什么这么说？”这时你必须有充足的说服力，这就是产品核心概念的理论支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信丶易懂丶便于表达丶记忆和传播，切记，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。
第四，确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本；此外，我们也可以深入研究丶发现丶引导和满足潜在需求，不过这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价----风险和收益基本是成正比的。当然，要切记想当然是的诉求，其害企不浅。
第五，确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其他同类产品，要有自己的个性丶突出自身特点，要巧妙别致丶给人以美感，有寓意丶易识别丶易记忆丶易传播丶吉利丶不违背习俗丶太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现企业精神和产品特质丶可延展丶可持续。
第六，确有其途：你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。传播必然有代价，但达到同样传播效果，所付出代价的多寡则是判定“能人”丶“俗人”与“庸人”的尺码，好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的。
最后，要学会“营销”你的卖点----做的与说的同样重要