图片来源@Unsplash，基于CC0协议！
这是一个电商人血泪史!没有华丽丽的言语，我是千百万taobao亏本商家的其间一个。假如同行们发现我说了那么多其实是我不会玩，跪求人艰不拆。
我的一把辛酸泪。你们谁解其间味?
马云，我国的首富，对你来说钱只是一个数字，而对咱们这些商家来说，钱特么是一切。跟着马云干，要么盆满钵满，要么败尽家业。我归于后者。
因为我是商家，所以我一向会重视马先生和taobao电商渠道的各种订阅号、新闻、千牛资讯等等。你一切的讲演我都会看，你在国外的讲演，特别是斯坦 福大学讲演，我听了一遍又一遍。还有阿里16年创业完好纪录片曝光:马云和他永久的阿里。我听了疼爱啊又激动的，几乎泪如泉涌，就像你是我的亲人通常让我 自豪，作为天蝎座的我真实不应该，说好的冷酷究竟呢?马云知道我谁啊?从前我常跟身边的人说，我如今跟BOSS马云混。呃，你是我国人的自豪，由于你的英 文说得那么好，由于你带领那么多中小公司和个人发家致富。
1994年你创始自个的工作，发现互联网并开端了你的互联网之路。1999年建立阿里巴巴，今后还有taobao网、支付宝、阿里云和集团下别的公司。你缺过钱，吃过闭门羹，被人质疑，团队经历非典，你也都闯过来了。但是我国的马云只要一个，没有办法仿制你。
你知道许多人爱你，也有许多人骂你。我从前也很尊敬你崇拜你，如今恨你也怨你，横竖我也许永久不会见到你。但我仍然很羡慕那么多商家见过你，比方崔万志那样勉励的人。
不论你有没有空，横竖今日我是空出来了。我来跟你唠闲谈，真的很苦逼，无处倾诉。
2013年开端入驻天猫，在此之前，我是一名服装设计师，月薪两万以上，有双休日。辞去职务创业做电商的时分，我便再没拿过超过2000块的薪酬，更没有歇息过，当真是：一入电商深似海，从此歇息是路人。
我开端组成团队，设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推行、客服、质检、发件员等。所以我招兵买马一个月悉数到位。
我对我的商品十分有决心，这个是我想做电商最主要也是仅有的条件。我有自个的开发团队，不会像别的商家拿货改标再销售，哪怕是一条一般的裤子和T裇，我也要做原创设计。我协作的工厂有20年国内外一线品牌代工贴牌工厂经历。我很感恩这家工厂几年来对我的无条件的支持和信赖，以及我臭不要脸的拖欠着货款而他们从不催我还。可人家究竟只是我兄弟，不是我爸，也不是我干爹，总有一天要还的。
我的商品和国内某一线男装品牌用相同的布料，相同的品质，同步上线。他们上商场卖1700元-2000元，我卖300元-500元。我是直接O2C模 式，没有中间商赚差价，我算了下衣服的本钱、包装、顺丰包邮，再除掉天猫扣点、员工薪酬、我每单赚30多块就够了。一天假如有50单，就可以赚到1500 块。一天假如100单，那即是3000块。你们都知道我忘了算库存，那最最可怕的库存。我的心里激动着，膨胀着，感受马上要带着团队发家致富了，爸妈可以 跟我过上好日子就再也不会吵架了。愿望老是很丰满的，事实上我在天猫底子就卖不动，由于这么的报价在天猫毫无优势，我的品牌在天猫毫无影响力。
创业前期我核算用完100万今后可以开端盈余，并且觉得现已是很保存的核算了。但是我想错了，事实上我现已投入了500万，亏得干干净净，其间300 万，都是我融资进来的，如今债台高筑，这些钱和人情债压得我喘不过气来，我并不想说由于我是一个女性，所以我就有资历叫苦，路是自个选的，再辛苦也要撑下 去，我的债款、我的团队，像爬在峻峭的山峰时的拐杖相同支撑着我的身体和信仰。三年来我几乎都没敢生过病。在创业前期，我的团队每月薪酬要12万，公司和 库房每月房钱水电要3万，推行费每月要6-10万，商品本钱每月要12万(这也包含库存)。如此下来，我固定开支每月要33-35万。每个月的销售额是 8-10万，所以每个月要亏25万。当然这还不是最苦楚的，最苦楚的是直到今日我也没有盈余。
有时分我过得很惊惧，钱越烧越多，决心越来越少，所以换运营人员换商品个性，换来换去一场空，因而一度怀疑过我的运营有疑问，乃至外包出去运营过半 年，成果越做越差。三年时刻我也从女神设计师熬成了电商大妈，不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不明白你的规矩。
作为一名做原创设计、布料和做工都归于优异男装的天猫商家，上一年双11当天，天猫发明了912亿的交易额。我只卖了5万多销售额。我粗犷的扯到了马先生的后腿。
经营前期，太多困惑，别人都把商品养肥了我才上架。在天猫渠道，咱们只能靠渠道的推行东西去推行，彻底不知道啥叫投入产出比的我就开起了直通车和钻 展。烧了几个月白花花的银子，然并卵，销量仍是没有做起来，仍然没有销量，没有转化，更没有官方活动，从来没有给过啥天然流量，从来没有给过权重。钻石展 位价格比年攀升，许多小的公司不能小而美了，开端承受不了，你分明即是抛弃小公司转向大公司为何不敢供认?
马先生，咱们这种挣扎了三年仍是第二层级的商家，直通车和钻展一块多钱一个点击你教教咱们怎么做?一不小心触犯了你的规矩还要被隐形降权，让商家求 生不得，求死不能。而马先生内部团队，那么多商家向小二受贿，他们便可以参与大型的官方活动，做聚合算、淘抢购等，而咱们只能报免费试用、免费试用、免费 试用。尽管你说有些小二你都抓了，可你真的抓得完吗?咱们都知道你的规矩是卖得好的商家可以每天参与官方的活动，如此你们更迅速的捞钱，卖得不好永久都上 不了，比方咱们，你肯定不会怜惜的看咱们一眼。
马先生，越来越多的电商渠道现已呈现，他们不需要运营，不需要推行，不需要客服，只要一个美工便够，并且没有推行费，没有过几天就发布新的规矩。我一 向认为，作为一个商家，咱们做好商品，效劳，售后就可以了。但咱们还要花很多人力，物力，财力去围绕天猫的游戏规矩运作。并且小商家底子没有天然流量也得 不到天猫的照料和重视。百万级商家假如可以得到天猫的资本很快能变成千万级商家。而亿级商家给了这么多资本反而成降低态势。天猫前几页全部展现是大商家的 商品，并且一个品牌都展现若干商品啊、啊、啊。大商家现已有了固定的粉丝和品牌知名度，大多会经过收藏和直接查找品牌进入店肆的。而小商家永久被埋没在最 终，所认为啥不能匀点资本位轮番给些小商家展现的时机呢?咱们花那么多广告费在天猫竞价排名，然又并卵，大公司越卖越好，小商家越卖越差，而他们落花流 水，败尽家业，就是你的taobao。你从前说让商家挣钱，让商家生长，如今你看看吧，究竟让多少商家生长了?你敢说你真的没有大公司和小商家之分吗?
哈哈(注意此处有冷笑)。。。马先生，聚合算，咱们次度旗舰店一次都没有上过，咱们无数次的提交审阅，无数次审阅不经过。以至于我现在提交时都现已准 备好了被回绝，假如你俄然让我经过了也许会吓到我间接性精力不正常。每次我看到小二发来音讯说：很抱愧，您的商品未经过审阅，您的商品跟同期报名的商品对 比没有优势，经审阅和对比，没有当选本次活动，我真的想把小二拉出来打一顿，你都没让我上一次，怎么知道我的商品没有优势呢?不即是由于咱们的品牌知名度 没有，咱们的销量不让你满意吗?咱们想上聚合算不即是为了把销量做起来?咱们没有天然流量，没有官方活动，就这么等死吗?500万啊，砸到地上会有个坑 啊!而在马先生这儿，亏得无影无踪。你常说的：今日很严酷，明日更严酷，后天很夸姣，但是你并不知道，大多数人死在明日黑夜，看不到后天的太阳。