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大家好，我是罗辑老师。
又来和大家分享了，今天我们讲个系统的操作思路，也是很多新手商家都需要的——新品如何推广。很多人觉得新品难起，难点在于没有基础，不知道方向，1-10容易，0-1难。但是我觉得新品是有机会的，特别是找到有潜质的款，可以让推广事半功倍，轻松很多，选择大于努力。有时候做不起来，可能就是因为款不行。
这是最近操作起来的一款产品，做了几单基础评价之后开始通过直通车来拉升，而且现在还没有开大车，搜索还在上涨。
下面我们就来一一拆解新品推广步骤：
一、市场分析
1. 市场分析是必做的一点，也是首先要做的。有句话叫当局者迷，我们很多商家在自己的类目待久了，需要跳出来看一看，有没有新的玩法，竞争环境有什么变化。如果你是新入这个类目，那更需要去好好分析一下市场和竞品。为什么要分析市场，说个残酷的事实，淘宝很多类目现在就是直接“劝退”小商家，因为根本没有资金体量去做，比如大标品类目，拼的是供应链、资金，不是你技术好坏的问题。还有吃品牌的类目，日化，电器等，市场都被天猫旗舰店吃光了，你要么做低价，那个也需要体量。我们做电商的真正目的是为了赚钱，不是说卖多少货，做多销售额，有的年销千万的最后利润没有年销百万的多，那辛辛苦苦就没有意义了。好了，扯的有点远，分析市场是来判断自己能不能入场做，以及用什么推广方式做。
2. 怎么确定用哪种推广模式？先看市场销量有多少水分，补单比例占多少，淘客占比多不多，类目是多词路还是单一关键词等等。
比如这个类目：老年鞋，前面销量都是几万加，但是只有几千搜索人气，这种里面淘客占比就很大。
你推广产品不是和自己比，而是和竞品比，只要你的产品比竞品好就可以，所以我们要知道竞品的流量结构，用的哪些推广渠道：直通车，超级推荐，钻展，淘宝客，就大概知道后面自己要将重心放在哪些上面。
一般来说，低客单价产品不是刷单的类目，建议跑淘客，比如十几二十几的，刷单肯定是不现实的。有些类目销量对转化影响大，排名位置对转化影响大，像单一关键词的小标品类目，可能就类目前十可以有转化，市场大一些的话，后面的还能分一些蛋糕。
像这种类目，不往前面冲一冲，赚不到钱。
那有些就没有直接影响，比如女装女鞋，饰品，等等，款好的话，可能几个评价就能出转化，就是说排名在后的转化率不一定比前面的差，甚至有的还更好，根据浏览习惯，你买衣服基本不可能在前两页就下单了，肯定会往后多翻一点。
二、产品内功优化
清楚了我们的市场和竞争环境之后，就要来优化产品，产品优化好真的可以省下很多的精力金钱，明明改一下标题，换个主图就可以提升很多，为什么不去做呢？与其花那么多费用在推广上，先把产品优化好。
产品优化主要集中在：标题，主图，详情页，评价，价格等。
标题：很多人觉得标题不好起，其实我们不要把它当做起标题，而是填词，六十个字符，三十个字，考虑怎样把它们填满，核心词，搜索词，下拉框词，属性风格词，再参考竞品的标题，一个标题很快就可以出来。好的标题要符合产品，带来搜索量，还要包含转化词根。
主图，详情页，评价：大多数产品的主图对点击率都是有影响的，只有一些清一色风格，同质化严重的类目，影响不大，所以主图不能大意。像这种想做出差异化难度大，就要随时关注市场变化，不断更换营销文案和布局。
详情页不用说了，这些都是最基础的，不是高客单或者特殊的产品，买家不会去咨询客服，看看详情页就直接下单了。评价现在也是新品启动的“标配”，做的好评要走心一点，不要让人一眼看出来是卖家秀。
定价：定价是个博弈过程，低了没利润，高了卖不动，如何合理定价是要斟酌一番的。定价永远不是根据你自己的想象来的，而是分析数据得到的，不是说低价一定好卖，厮杀到最后可能还不赚钱，那我定高价，但是图片详情和人家的都一样，店铺也很普通，如何会有转化？总之，首先需要看市场，其次自己宝贝的视觉呈现力，最终匹配上一个合理的价格。
正式推广之前还有一个步骤就是测图测款，我认为测图测款其实是一件比较“奢侈”的事情，要准备多款上新，多张主图，花时间花费用。说实话，一般小商家折腾不了，一些偏标品的不需要经常测款，不管好不好都要推，在产品上多优化。但是如果你是女装这种类目，宁愿花点钱来测款，土豪有土豪的方式，平民有平民的省钱方式。
我们测款要看什么数据？无非就是要判断产品的潜力，即转化能力，包括转化率、收藏加购率。测图主要就是看点击率，这里面还有一点要注意，很多人觉得主图和转化率没有关系，其实不然！下面听我的解释：
1. 主图给了买家第一印象，买家被主图吸引进来，到后面继续浏览，主图始终会有潜移默化的影响。
2. 主图和产品以及标题三者的统一性，比如我标题里面有显高显瘦，那主图凸显一下，对转化肯定有提升。
3.主图的营销文案，我们常见的：满减，领券；材质类的纯羊毛，属性类的加厚加绒，还有终身质保之类等等。主图文案上放的一定要是最大的痛点，卖点，不然就是浪费位置，适得其反。
现在你们还认为主图和转化没联系吗？
接着说测款测图，其实除了直通车也有其他的方法，刷单测款，超级推荐测款等等，但是直通车测款是最容易上手的，得到的数据也更准确，所以首选直通车测款。有钱没钱的区别就是烧多少点击量，点击量越多，数据越精准，避免误差。条件允许我们起码一张图要烧一百个点击，三张图就是三百个，两块钱一个ppc就是六百块钱，这是一个款的费用。这还是一个基本花费，所以我们从实际考虑，从中小卖家的角度考虑：1.测款之前先筛选一遍，少测一个就能省一些钱2.多用智能计划，ppc低，花时间少，适合批量测。
下面我们进入今天正题，先把淘宝的所有类目分类，新品基本有这三种常见的推广模式。
1. 低客单价，关键词单一。这种就不是刷单类目，需要靠淘客和直通车，前期用淘客怼一波销量，接着用直通车来拉升，关键词单一就意味着转化词单一
2. 高客单价，关键词单一。比如装饰画，家具里面的床、沙发这些，主要偏补单，直通车可以作为辅助引流。这种我把它称为硬类目，如果没有一定销量，想像其他类目那样爆搜索基本不可能
3. 行业转化率正常，成交关键词多，中高客单价。转化率正常什么意思，说明这个类目水分少，刷单少，数据比较真实。
除去SEO，我们初期用的最多的推广方式：补单及开车，基本都是这样，其余你很难见效。最后再给大家分享一个标品新品直通车带动搜索的数据。
这是一个标品类目——游戏机，一般来说标品类目不会爆发太快，需要产值的积累，但是这款通过直通车核心词递增，以及辅助补单，能实现短期内拉动搜索！所以不管是非标或是标品都是有机会的。
总结：对于新品的准备工作不要马虎，测款，内功优化这些细节做好，可以事半功倍；再分析市场和竞品，宝贝适合什么样的推广方式。我们做新品推广都是有步骤可循，不同类目不同的玩法套路，大家可以一起分享！