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年计划。其实就分两部分
第一部分，花多少钱
第二部分，挣多少钱。
第一，花钱。花钱这个事，也是门艺术，有人可以花小钱办大事，有人呢花了大钱却什么事，也没办成。我这里列举的是一些进阶费用，加入实力商家，进入明星商家行列的。
费用肯定不止这些。我只是简单的做个列举，你像SKA一年就得100W，500W广告那样去砸（捷展、欧博、黄峥）。
钱花多少，关键看怎么花，很多费用大家都是一样的，比较灵活的就是数字营销（以前叫网销宝）
抢标王，关键词筛选，竞价，有些，抢到头破血流，费用高了去，要1W左右，其实就没这个必要了
点击付费，分时段，分区域，设置好，计划组里面，热点关键词，长尾关键词，上升词，营养要均衡
钱呢，永远都是比上不足比下有余。
知道要花多少钱了，也就知道要赚多少钱。
你要赚的比花的少，那还不得亏了关公司啊，对吧、。上面表格列的百来万，不是骨灰级玩家，看了 都都会被惊得一愣一愣的。但其实没那么严重。
如果只是开个店，年费6688，15W左右，轻车熟路还是没有问题的。
后面赚钱呢，我以30W为例。跟表格没有任何关系，可以忽略
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第二，挣钱。挣多少合适呢，当然是有了金还要银，多多益善。但凡事呢，都有边际效应。
什么帕累拖最优就别指望了，能够无限接近均衡点，就烧高香了。
挣多少钱，得定个目标，后面的工作才能展开推进
目标呢，分大目标和小目标。
做年计划呢，就是定个大目标，然后把目标分解成一个一个小目标
让每一个小目标都可以落地，最好是数学化，最后一步
可以检验（验收）
大目标
1.行业前十。这个我觉得某个小类目，就可以。一般三级类目。比如说，织唛、商标，它是三级类目 ，二级类目是服饰辅料，一级类目是纺织、皮革。一二级类目包含太广，执行到最后容易出现不聚焦。
2.一个皇冠。多少成交额就先不管啦，反正吧，就是要让别人看到，店铺有一顶皇冠。
3.定个小目标，先赚它个30W（定这个数吧，就是商家自己创业，一年赚个30W，比上班多一些的意思）
有了目标就可以开始分解了吗。从毛利30W开始
假设，毛利率是20%（我这算是算高在里面哈）
那我们知道，一年要有30W的毛利，就得做30W/20%=150W的销售额
然后一年12个月，分个淡旺季，一般3、4月份和11、12月是旺季，7、8月是淡季，当然这个是分行 业，不能一概而论。然后再把250W给12个月份平摊一下，我们就知道每个月要做多少销售额了，均数是12.5W嘛，上半年尽可能完成80W
做了下面这个半年的计划表格。
以3月份为例，意思是3月份要做25W，这25W呢需要有515个客户下单付款
而怎么样才能有515个客户呢，访客数量至少要有25750个
那怎样才能有25750个访客呢，这就要保障店铺的展现至少有128.75W的展现
这些数据是怎么算出来呢，请看下面这张图
左边是预成交额，又边是实际成交额。要让实际成交额等同于预成交额，则需要天平上那三个称砣都能达标，成交额跟支付买家、访客数、展现客数，它们的数据关系我已经列明
预设成交额 = 客单价 X 支付买家数
客单价 = （历史）成交额 / （历史）支付买家数
支付买家数 = 访客数 X 转化率
访客数 = 展现次数 X 点击率
那么
预设成交额 = 客单价 X 展现次数 X 转化率 X 点击率
根据以往的数据，得到3月份的点击率和转化率分别是2.3%和5.3%（在这里，你知道了，平时就要有意识的去收集每个月的点击率和转化率，才能为后面的计算提供更准确的信息）
另外一个需要知道的就是客单价，我把以往12个月的成交额相加，再除以12，得到的均数是485
这跟阿里指数index.1688.com 上的数据也刚好是吻合的
超过75%的客单价超过475
这些数据知道了，那就可以计算了
支付买家数=25W/485=515
访客数=515/3.0%=25750
展现次数=25750/6.0%=1287500
根据以往的经验，可以初步确定
店铺的客单价一般是在100-1万
店铺的转化率一般是在1%-10%
店铺的点击率一般是在1%-20%
到这里，我们知道，要实现25W 的目标，一天的展现量最少要有128.75W个。且一天的成交额要有8334块钱
同样的方法，我们就能大致估算出一年中的其他数据，在理论上论证了目标的分解
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推演到这一步，大目标有了，目标也分解了，接下来就是要找对策，出解决方案
一个店铺最后能卖多少，一个月能做多少业绩，从数据层面上来讲，有4条思路
第一，提升展现次数
第二，提升客单价
第三，提升转化率
第四，提升点击率
提升客单价、转化率和点击率，才能真正的提升店铺的效益，提升展现次数虽然也是一种办法，但它的成本比别外三种办法要高得多。
上面的计算，展现一天要1287500/30=4.3W的展现，8千多的成交。如果没有老客户加持帮衬的话，每天如一日的这样的很难完成的。之后，算出来的数据会这么大，这里面一个最大的原因就是，客单价太低（485差了1948近4倍），点击率太低（3%）、转化率太低（6%），这三项数据，还是有很大的提升空间的
关于策略，还是从展现次数开始说起
提升展现次数，对应的执行策略
第一，发布更多的单品，因为店铺的展现次数是单品展现次数的总和
第二，增加营销投入，排名靠前，展现上升很快，效果明显，成本高
第三，参加活动，各种官方的大小活动都要参加，增加曝光量