2021年下沉市场消费密码洞察

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2021年下沉市场消费密码洞察

下沉市场『买买买』的潜力不容小觑，市场越下沉，消费需求增幅越大。

那他们主要买了什么…？水果、蔬菜和鸡鸭鱼肉需求最大，必不可少。除了吃喝，用户也会购买一些花卉绿植点缀家庭环境。

亲自下厨大展厨艺，华北、华东人民积极性最高，并不断尝试提高厨艺水平，比如『韭菜盒子怎么把面和的又软又好吃』、『螃蟹怎么蒸好吃又简单』等，这些问题就交给百度吧！

年年岁岁，岁岁年年，酒肉鱼虾是春节『硬菜』主题，今年你『车厘子自由』了吗？中秋和重阳赶在螃蟹大量上市季节，螃蟹自然成为首选对象。

那么，用户都会去哪买这些日常食品或用品呢？线下，社区超市是用户日常购物首选，下楼就买图方便，老板熟悉图放心。下沉市场用户更爱去菜市场，水果蔬菜既新鲜又实惠。

线上，2020年社区团购成为用户购物新宠，线上购买日常生活用品成为越来越多用户的新选择。

水果是用户线上线下购物首选，除此之外，线上会更多购买肉禽蛋品和酒水乳饮，线下则更多选择蔬菜和花卉绿植。

『朋友来了有好酒』是东北人热情的日常表达，华东人格外注重提升生活品质的家居家纺品，华中人在厨卫清洁品上更花心思，花花草草是西南人生活怡情方式。

中老年更爱养花养草，陶冶心情；年轻人则更需要酒水乳饮、零食和速冻食品填充生活。

线上消费人群更关注平台信誉；线下消费人群则更关注商品比较和价格。

在用户决策过程中，海鲜水产的新鲜度至关重要，果蔬的产地属性影响大。