图片来源@Unsplash，基于CC0协议！
一、奢侈品都是在哪里卖的？
说到买奢侈品，很多人的第一反应是专柜和代购，没错，确实很大一部分人群是在奢侈品品牌的专卖店或者专柜进行消费的，最近几年也有很多人通过代购的方式找人在海外买，因为国外确实比国内的便宜，主要是关税等各种成本，何况是奢侈品。
当然，随着移动互联网的发展，线上买奢侈品的也越来越多， 我们常见的有跨境电商网站、奢侈品电商平台、淘宝京东等全球购平台，甚至你在微信朋友圈也会看到很多代购。对于个人或者公司卖家来说，选择在淘宝天猫或者京东开店，是一个重要的渠道，毕竟流量大，消费需求多样。
二、线上奢侈品都是怎么卖出去的？
珍品、寺库等这些平台的销售数据我不知道，但是我猜测怎么也得在年销售5000千万以上，不然就亏大了。这些平台拿了投资人的钱，前期有资本去招人、做营销推广，做用户和品牌，同时可以链接各种供应商。
对于一般的小公司或者大一点的奢侈品贸易商，更多会选择自己零售或者给这些平台供货，或者一边线下开集合店，一边线上零售，这样周转库存，回收资金流。
做奢侈品，最重要的莫过于供应链了，款式、价格和品相这些已经从一开始就决定了能不能做好，没有持续可靠的供应链是不行的，因为品牌不是自己的。
在淘宝天猫上，一开始的选品，依然很重要，要有买手的眼光和欣赏水平，知道消费者要的什么货，要么去采购，要么找别人拿货做虚拟库存代销，这都无所谓，依据自己的实力来。后面的拍摄、美工、设计、客服等环节，都是一样重要的，奢侈品的消费者还是不错的，交流起来不用那么费劲。
越深入了解奢侈品这个价值链和线上销售，越会发现很多精深的东西。在淘宝天猫上做的不错，据我个人观察交流，一般是能做到月销500万以上，甚至到1000万，也是有可能的。这种一般是怎么做到的呢？共性一般是：欧洲采购期货，货到香港，香港发货，比较有竞争力的价格优势，加上美工设计运营和销售，转化率和复购率都很不错。奢侈品的客户是很有忠诚度的，买了一般还会来买，为什么？信任。只要你不要坑人家，服务好一点，提供性价比高的产品给人家，人家还是很愿意和你交朋友的。
三、奢侈品消费者分哪几种？
根据我的观察和实践总结，一般分三种：跟风的，别人买，我也买，认品牌；有消费实力，本身就是中产阶级以上，平时的消费水平到这了，所以买这些就是一种生活方式；认性价比，经典款，大牌，价格好。所以针对不同的消费人群，他们追求的奢侈品品牌和产品都是不同的，经典款和大牌还是比较集中的。
四、我还能不能做奢侈品的生意了？
很多人一听到奢侈品就觉得很赚钱，是个大买卖，殊不知也是一个非常依靠资本和供应链积累的一个行业。说实话，门槛还是有点高的，特别是在没有很多积累的情况下。
这几年大的环境都在变化，奢侈品在国内总体是下降的，但是规模是很大的，还是很值得做的。
那是不是非得自己有几百万上千万才能做呢？非得自己去欧洲采买几百万的货呢？
其实，最近几年，国内很多商场、贸易商、开发商，或多或少都积压了不少的奢侈品库存现货，但又得继续把奢侈品做下去，就每年不断从欧洲采购。
这两年，我们也在和国内很多大中型商场、奥特莱斯等合作，接手他们的线上，所有的库存和线上我们来销售，并且取得不错的成绩和经验。
当别人都在唱衰的时候，我们要从另一个角度逆势崛起，野蛮生长。奢侈品行业同样如此。
孔小坏: 从事奢侈品跨境电商操盘运营，熟悉奢侈品供应链、运营、渠道。