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上个月,欣闻派代电商思想版主 徐得红 徐总被海澜之家高薪聘请操盘电商项目,心想这下海澜之家有救了,必将在电商男装领域掀起一股新的风暴.
期待已久,昨天,徐总终于在微博上公布了最近10天的操盘数据,
以下是徐总的原文:
[电商经理人-淘宝新店惊人成长的秘密!!]本人操盘的电商项目淘宝店上线十天，日单量已突破300单，没花什么广告费，恐怖的数据见下图，本贴转发量到1000时，微博公布具体操作策略。
配有淘宝后台数据截图,如下
虽然徐总说了转发量到1000时会公布具体操作策略,但是本人还是等不及,想试着自己来分析一下他是如何做到的,同时也是自己一个向徐总学习的机会.
数据前提:徐总微博发表于11月12日中午11时33分,根据数据图中数据时间刻度显示分析,截图应该是12日上午11时33分前截取.所以,图中显示的昨天即11月11日.
先看数据,
PV: 1,十月的PV基本在1000上下徘徊,其中17,18,19,20日四天的PV在2000以上,算是10月的峰值
2,十一月,也就上徐总亲自操盘后,PV量明显上升,其中11月11日达到峰值,8378
3.如果没有记错的话,数据图的中间最下面显示的日均6354PV,应该是最近7天的日均
UV: 与PV基本相同的趋势,十月的UV基本在100左右,其中11月11日达到一个月以来的峰值2671
11月11日相关数据 也就是是图中显示的昨日数据,
PV 8378 UV 2671 平均访问深度2.57 人均店内停留时间 718秒,等于12分钟, 浏览回头率 13.1%
11月成交数据:(截止至12日11时33分)
浏览量PV 50912 访客数UV 7131 平均访问深度 4.47
支付宝成交件数 1289 成交用户数 839 支付宝成交笔数1241 全店转化率 8.12
支付宝成交金额 173831元 客单价均值 227.68元
自己计算的一个数据,就是 商品均价,用支付宝成交金额,除,支付宝成交件数,即173831/1289=135.857元
个人分析:
一.11月11日流量峰值应该一定程度上受益于淘宝光棍节大促,而整个11月整体流量上升应该是体现徐总营销功底的所在.估计来自于直通车、钻展、淘客等站内流量+站外推广（望徐总公布流量分析图），还有一个我觉得不可缺少的是老客户的数据库利用，短信通知，赠送红包等方式吸引老客户在大促期间回店。徐总在微博中说没花什么推广费的情况下得到的结果，也就是说还是花了推广费的，只是多少算多，多少算没怎么花呢？对于凡客出身的徐总来说，会不会10万一个月的推广费几乎等于没花？如果能公布下直通车数据分析就好了。
二、徐总在微博中称已经达到日单300单，应该是11月11日的峰值。根据数据图中的数据，11月成交用户数 839 ，也就是说截止12日11时33分，成交了839个客户，那么按11天算好了，等于日均单量76.27单，即使按成交件数1289来算，日均成交件数117件，这与日单300差距还是很大的。
上图是11月13日在海澜之家淘宝商城官方旗舰店的截图，
三、（1）根据海澜之家淘宝商城官方旗舰店店内的观察，其商品完全和吊牌价一致，只是免运费，这个应该是出于保护线下实体店的措施，但是这个原因也是造成之前线上业务没有多大进展的原因。
（2）官方店铺截图显示，商品单价基本在200以上，最便宜的是一款皮带99元，衬衫都在208元，冬装的棉服风衣什么的基本在800以上，这与件单价135.87元有较大差距.另外海澜之家似乎没有参加双11大促,在成交记录里面也看不到促销成交记录.所以,一种可能是之前新建过商品促销链接,待双11大促后,就下架了.还有一种可能,就是通过老客户或者淘宝天下,发放了店铺优惠券,红包等.
综合以上分析,猜测一下徐总的营销推广方式:
1.主要以直通车竞价获得流量,并借助双11大促积极引流.
2.辅助淘客、站外推广、百度等。
3.以老客户甚至是线下会员资料发送短信,淘宝站内红包50-80元引回头客,所以价格在200-300左右后下降到件单价仅135左右.
4.满送礼品方式增加购买率.