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发帖至今，看到了很多轻视直通车的人，我想我不得不分享一些案例，不需要聚划算，不需要钻展，不需要活动，不需要淘宝客（但并不是说这些不需要做）！！淘宝上除了有钱的企业，还有着一批只靠直通车赚钱的小而美卖家，我将用案例和数据证明，直通车不该被轻视！那些有钱的卖家，你可以不用直通车推广，没关系，但是你不可以轻视直通车！
浪子666同学质疑了我发帖的目的，在这里我想申明，有几个TP职员会花1个月的功夫去研究这种东西？就像你说的，如果我有时间研究这东西，我还不如用这些时间去接私单；其次，又有多少人会在研究到了一些东西的时候，毫无保留地分享到这里？！
我只想说，不管你爱也好、恨也罢，直通车仅仅只是一个工具，直通车一点都不神奇，如果你眼里只有直通车却不懂运营，那么直通车就是一个渣；但是，如果你做足了准备，直通车运用得当，那么即使称之为神器也不为过！
在这里，我也不得不感谢浪子666同学，原本我想，这篇帖子还是以分享直通车内容为主，既然浪子666同学质疑我的目的，那我就把分享的内容分为：选款（爆款意识）、详情（高转化单品）、推广（直通车）、店铺（推广费用占比）等多个方面来写，直通车比重占得并不多，就单品而言，没有前面两个内容的铺垫，直通车也不可能取得后来的推广效果，言归正传：
四冠睡衣风流史—简介：
6月接手的时候还是三冠，6、7、8三月属于淡季，店铺情况一般，月销售额10万左右；
8月底开始秋冬款预热，9、10、11三月达到顶峰，店铺等级达到四冠，店内1个主爆款，2个次爆款，5-6个利润款，月均销售额86.7万，月均推广费用1.86万，推广费用占比仅为2.15%，利润可想而知；
11月底，12月初，本该是旺季，但是因推广力度小，市场被其他推广力度大的竞争对手分流，爆款进入衰退期，全店销量开始下滑，月销售额50万；
四冠睡衣风流史—选款；
因为公司有规定，客户和操纵之间是通过客户经理来沟通的，因此，我对掌柜的选款思路并不是很了解，但是有一个点，需要重点讲一下，那就是爆款和市场意识：
爆款意识：
据掌柜说，这款是11年的爆款，11年大概卖了1000多件，12冬款规划的时候，掌柜打算把这款作为主推款，备了不少的货，提前实拍，制作详情页，为打爆做准备；
市场意识：
秋冬款8月底开始预热，推广时间看似很早，但是后来的热销表明，正是因为进入市场的时机刚刚好，以及之前的准备充足，才能在众多竞争对手之前赚到第一桶金；
四冠睡衣风流史—定价：
类目前三的商城店，定价都比我们家便宜，但是这并不影响我们的转化，只要你的定位够清晰，卖点够突出，有吸引买家购买的欲望，就算价格比别人贵，照样卖的不比别人差；
四冠睡衣风流史—详情：
详情这一块，简单归纳为：创意、卖点、差异化，一个都不少，转银成金！
四冠睡衣风流史—推广（日限额有限，只做关键词和P4P，不做类目和定向）：
直通车—测试：
秋冬款共10款测试，为期一周，因日限额有限，主推测试结果前三宝贝：
高浏览、高访客、高转化和低跳失率，爆款潜质脱颖而出
直通车—活动：
大家都知道直通车是竞价排名的，而P4P活动则是固定扣费的，大多数P4P活动都是0.05一个点击，除少数（如热卖单品，船票等）。
P4P活动资源：
卖家中心—营销中心—活动报名—选择收费—查找P4P活动；
直通车后台—活动专区—P4P活动报名；
对应类目的官方帮派—置顶—查找P4P活动；
P4P活动的特点：
点击花费低，花费少，投资回报（ROI）高；
流量不稳定，平时流量少，活动期间流量飙升；
P4P活动效果（视单品转化而定）：
P4P的巨大流量，对高转化单品来说无异于神器：ROI=42，转化率=2.88%，定向都不一定能放出这么巨大的流量，而且PPC远低于定向；
直通车—关键词：
分阶段设置关键词：
0-500销量：关键词以精准词的二、三级类目词和长尾词为主，主做点击率和转化；
500-1000销量：关键词以中等流量词、二三级类目词和长尾词为主，维持点击率，做转化和ROI；
1000以上销量：关键词以大流量词、中等流量词、二三级类目词和长尾词为主，冲销量，维持点击率和转化率，做ROI；
这里的分阶段并没有硬性规定多少销量为一阶段，也许你销量只有50件的时候，点击率和转化都OK，那么你完全可以提前进入第二阶段；
关键词若无必要，无需加满200个，主推计划关键词要不断优化，去掉30天无点击词，去掉无效点击词，去掉低ROI词。。。
优化到最后，只剩下两类关键词：一类是流量词，这类词流量大，转化和ROI都不高，但是成交笔数多；另一类词是ROI词，这类词流量相对较少，但是转化率和ROI都很高。
关键词推广效果：
优质的详情页保证了主推款的高转化率（其他款没那么高），关键词优化期间，高点击率和高转化率，保证了主推款的PPC远低于行业PPC，变相降低了推广成本；
直通车后台只能看到近3个月的转化数据，因此，9、10月份的宝贝转化情况无法看到，上图为11和12月份宝贝转化情况。
四冠睡衣风流史—总结：
2012.9月-2012.12月：全店支付宝成交金额达到了310.9万（已去掉退换货），期间未上过任何活动（除了P4P），全部推广工具只有直通车，而在这4个月里，直通车的消耗是7.4万，也就是说，推广费用占比只有2.38%，去掉200万左右（30%左右的利润）的成本和7.4万的推广费用，净利润在100万左右。
以上就是淘宝默默赚钱的小而美卖家之一，话不多说，写了这么多我也累了，淘宝上确实有那么一批只靠直通车推广来赚钱的小而美卖家，但是直通车在整个店铺运营中起到的作用，仅仅是花最少的钱，带来最多的、最精准的流量而已，卖家的爆款意识，对市场时机的把握，高转化单品详情和优质的售后服务等，都会影响到直通车的推广效果，直通车并不神奇，神奇的是这些小而美卖家，而直通车只是小而美卖家成功的一部分而已。
希望这个案例的分享，能对大家有所帮助，不足之处，请多包涵。
30天销量高峰截图：
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