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我学的营销管理专业，本时喜欢看一些哲学书籍，喜欢用哲学思维去分析看待事物，发现事物的本质规律。12年开始接触电商，对电商的各种形式（平台电商、自有电商、社交电商）均有一些研究。下面我将针对平台电商，···
图片来源@Unsplash，基于CC0协议！
我学的营销管理专业，本时喜欢看一些哲学书籍，喜欢用哲学思维去分析看待事物，发现事物的本质规律。
12年开始接触电商，对电商的各种形式（平台电商、自有电商、社交电商）均有一些研究。下面我将针对平台电商，尤其是淘宝天猫的规律和原则做一个总结。
哲学上讲，万事万物皆有规律。那么淘宝天猫的宝贝搜索展示规律是什么呢？
淘宝天猫平台为满足消费者需求，一定是需要推荐相对优质的产品给消费者。这个推荐过程，实质上是宝贝赛马过程，谁的产品消费者喜欢，表现出来的数据好，推荐谁 ！
具体有哪些指标呢？阿里巴巴有大量的法律人才，专门研究制订规则，怎么样更科学更公平展现宝贝，怎么对卖家公平，对买家也有利? 这些具体的指标有N多项，我们不可能全部都关注到，做事需要抓住关键点，才能找到突破口。经过大量的实战和分析，我将这些数据指标全部简化掉，只留下以下这四个最为核心的指标。
1. 点击率
淘宝天猫只分配展现，同样的展示，谁的点击率高，谁的流量就高，访客就多，成交机率就高。
2. 转化率
同样的访客，谁的成交多，就表示谁的产品好，受市场认可，就推荐谁。
3. 增量
同一个类目的宝贝，谁每天订单增涨幅度大，在赛马中获胜，谁就获得更高权重，更多展现机会。
4. 坑产
归根结底，淘宝天猫是看某一段时间的坑产的，同样一段时间内的展现坑位，谁创造价值高，排名就靠前，就推荐谁。
我们做电商需要围绕这四个点来做，当我们这四个指标都表现不错时，淘宝天猫会自动分配展示。很多新手运营，总是在报怨没有流量，现在送大家一句话，当我们报怨没有流量时，一定先报怨没有高的点击率，没有高的转化率，没有成交。只要宝贝的点击率转化率相对比较高，每天有增涨的订单，坑产比较好，免费流量只会越来越多。