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上班太闲，想开网店！
上班太闲，想开网店！
上班太闲，想开网店！
心血所在！实操所在！个人做淘宝精力经验分享！请看到我这篇文章的朋友，点赞！用心写的文章必定高赞！重要的事情我说了三遍，想当初我下决心开网店可是抛弃妻子家破人亡去开的，目前导致我女儿成为了新留守儿童，就为了开个网店！
本人开网店历经腊肉，一件代发，产业带，结合自己的经历与我学员和我交流的案例，我和你交流一下上班太闲，该不该开网店。
网店货源按照我的选择方案有以下几种：
1、第一阶段，腊肉时代：2013年受到大众创业，万众创新的怂恿，去开淘宝店，实在没有货源，也基本完全不懂淘宝，思来想去，各种百度。受到了松桂坊，“切糕王子”等湖南食品影响，找到了看似“光辉”的蓝海项目--“腊肉”！
第一站，到湖南凤凰，找到苗老表腊肉（打广告了，哈哈），谈合作。别问我怎么找到的，我通过五八同城打了好多电话，从长沙一路走到湘西，中途经过几个地方，有的经销商根本不搭理我们。幸好，现在苗老表和我还是朋友，有想去或者去湘西凤凰旅游的朋友可以联系我买最正宗的湘西腊肉。
图1 苗老表腊肉拍摄
当时帮苗老表拍了腊肉图片（合作关系），也给自己的C店进了货源，后期也找到长沙高桥市场的商家给自己的腊肉产品进货，刚入淘，通过做腊肉这一小品类，淘宝就狠狠告诉我他的水有多深！腊肉的销量根本做不起来，由于小类目标品根本是看销售量，我们根本不知道前几名的销售额从哪里冒出来的！因为全网“腊肉”的搜索曝光量其实也只有这么多！以至于后来做黑车！卡到首页，都是入不敷出，没有经验的我们都不知道湖南的特产食品类目到底是怎么赚钱的！
等我们弄懂特产是怎么赚钱的时候，等于是宣告腊肉创业的死刑，六个字“本质好，价格低”，我们从湘西拉肉，价格保证不了，从长沙高桥市场进货，品质保证不了，最后变成尴尬的什么都保证不了，这个店铺怎么做呢？食品标品不存在款式，看的是销量！老客户满意度！回购度！当理解这些要素的时候，看看自己店铺能不能满足，不能满足也就只能退出了。最后宣告腊肉死刑的是一次天天特价活动，虽然全店卖爆，但是由于货源要素，差评巨多，DSR直接掉到4.2，无奈宣告退出，第一次试错学会良多。
图2 天天特价活动腊肉爆发，最后的狂欢
2、第二阶段，一件代发时代：做不了腊肉，总结起来，是货源问题，那好吧，做些大类目的服装吧。服装类目的货源全部从1688找一件代发的产品，
做服装的思路为：店铺群，淘客店群，跟爆款，刷单大坑产，黑搜索。
首先买了八个店铺，每个店铺三百款以上的产品，全部产品来源为网商园和1688，通过这样的操作，确实赚了钱，也是告诉大家新手小卖家，没有货源的卖家一样可以通过淘宝赚钱的方式与方法。
店铺规划思路为：先找到爆款，从1688上找到销售卖家多的，销量高的，然后换算平均每家店铺销量，比如下图：839/311=2.69，323/43=7.5，那我就会认定58这款更有潜力。
图3 1688选款思路
通过这样的筛选，1688找了很多好款，这些款式作为1688的店铺引流款，2016当年流行的款式有：
图4 历史爆款
同时我也会考察一下同款的天猫店销量情况，可是不保证现在还是爆款，如果现在跟这个款可能会浪费精力，实现说明，其实用这种方法找好款很简单，最直接的就是到搜索词找曝光量的大小即可看出产品潜力。
低价引流款：1688的款式很多价格是很低的（特别是广东揭阳货），你可以不赚钱或者赚一点点，把流量引进店铺来，再做关联销售，当时每个宝贝详情页都有关联销售，导致现在详情页装修上来就是详情页卖家推荐模块设置。。。
高利润关联销售：这个很简单，每个店铺里面都要有一批高客单价产品，偶尔卖那么一单也能赚大几十块。。
淘宝客店群：因为批量铺货，当时店铺的运营策略就是靠刷单，淘客引爆，好产品才会开一点直通车。淘宝客的思路很简单，两个原则，即：通用计划保证有钱赚（能赚10元），鹊桥计划找高佣金的，天天报名（一天报名10个，机械式运动）。有人就要问了，你做个一件代发的产品，人家淘客自己不知道做一个一件代发的店铺自己推广操作吗？我当时也考虑过这个问题，得到的答案就是：我宝贝有评价，好评图评容易推广，再有就是找个爆款也很麻烦的对吧，人家的精力也很难去分散，还要去发货退货等，干脆帮推广算了。。
天天特价活动：当店铺有基础销量和权重的时候，剩下的环节就是不断报名活动博概率了，天天特价达到基础要求以后就去报名，报的越多通过概率就越高，通过以后，产品的爆款潜质和价格越好销量越高，当时每次男女装活动都是一两百件一次活动的。下图是手机中还保留着很多天天特价通过的短信息。
图5 天天特价活动短信
有的人看不起这样的方式，但是实话告诉大家，因为店铺已经激活，这种方法一天赚个一千块轻轻松松的，当然是八个店铺的布局。最重要不用囤货发货，对于中小卖家而言可以说是妥妥的，所以经常有人问淘宝小卖家没货源的一件代发的能赚钱吗？当然能赚，这是实操的答案。
3、第三阶段，正规产业带天猫运营时代：通过以前的积累与操作，了解了自己的短板与不足，同时也看到了优势劣势所在，虽然做淘宝这么多年，一直在做C店，上的也就是天天特价和淘金币活动，和淘抢购聚划算，双十一无缘，心里也是痒痒的。通过朋友找到货源以后，合伙买了个天猫店就开干了，开始了株洲产业带的女裤天猫之旅。在开始做天猫之前，建立了一个观念，因为我觉得自己做女裤是长期做的，不是做几天就不做了，因此建立了一个最重要的观念：
私域流量：我本身就是卖女裤的，而且是网上卖货，淘宝只是我的一个引流渠道而已，有这个理念后，我们非常重视维护维护微信朋友圈上的好友，有货源信息也会多放朋友圈，当然最后证明这个方法还是要看产品的，株洲的货源并不好。。。但是我认为理念是没有什么错误的，有好产品的卖家可以优化去做，下文中补单冲销量不降权也是利用自己辛苦维护的资源。