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酒店家具直通车投产实现5陪提升
店铺简介
店铺类型：淘宝C店
主营商品: 商业/办公家具
问题描述：刚开始时，店铺流量少，人群不精准，成交额少
店铺之前一直有开直通车，但是数据不是很好，投产不高。11月份接手，推4款产品，经过优化后投产实现了5陪的提升，使店铺营业额增长了1倍，店铺层级从第二级提升到第三级。
店铺背景:
开始前数据：开始后数据：直通车开始前数据：直通车开始后数据：
之前老板自己直通车推了几款宝贝，投产不是很好，直通车加的词不多，接收后和老板沟通，在之前计划上继续做，日限额从之前120增到160，一共做四款宝贝，分析老板前期的直通车设置，主要是做关键词出价，投放的地域比较少。
接手后，根据市场同类宝贝和自己宝贝的情况，优化了宝贝标题。根据生意参谋的访客分析并和老板沟通，设置了适应的时间折扣。优化了直通车的创意，换掉点击率不好的图。推了几天后，根据数据和老板的反馈，换了一个有销量和评价基础好的宝贝，后期效果还是不错的
投放地域老板有要求，因为宝贝都为大件家具商品，使用物流发货，所以选取离发货地近的，在根据生意参谋中地域分布来设置。开启人群溢价，然后根据数据反映，来调整溢价，暂停效果不好的人群，提高转化好人群的溢价，不断去优化，来提高投产
直通车老板自己添加的关键词不多，就十几个，而且不是很精准。接手后，对关键词进行筛选，对于花费高，转化不好的关键词进行降低出价，后期在根据反馈决定是否删除，在根据产品属性和系统推荐词给宝贝添加新的关键词，主要做无线端，电脑端出低价辅推，经过两周时间，在继续优化关键词，直接删去点击少质量分不高的关键词和花费高无收藏加购的词，在继续增加新的关键词。宝贝点击率不是很稳定，有时候花费太快有时候钱花不出去，由于宝贝属性和日限额的原因，需要对关键词进行卡位，保持它的展现和点击单价稳定。
后期开启了定向推广，提高了购物意向定向的溢价， 效果还是不错的，后期根据数据情况进行优化，有转化的提高溢价，表现不好的进行删除。
总结：现在推的四款产品，有推一个月的时间了，直通车推广花费分给每个宝贝就很少，会把投产不好的计划暂停，提高投产好的宝贝的日限额，并且在推广过程中，一定要及时的调整关键词，精准人群合理调整溢价，去更好的提升投产。客户只合作了直通车，对于其他推广运营工具不是很了解，店铺的各种营销工具也没有做过，店铺只做一个通车提升空间是非常有限的。