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关键词：信息流 直通车 钻展 超级推荐
文章导读：
相信大家都知道，在今年2019年4月12日，阿里妈妈平台发布了继搜索营销（直通车）、展示营销（钻展）之后的第三个推广工具超级推荐（推荐营销）也就是之前常常提到的信息流，平台整体呈现三驾马车并驾齐驱的现状。
超级推荐4月22日超级推荐内测开始，平台也推出了比较大的红利优惠， 尤其是当天充值返红包的比例高达100%，可返1000元。这个工具作为推荐场景的营销，对于后期也就是大家平时比较看重的转化场景来说，还是比较重要的，相信还是有很多小伙伴还不太了解，让小编带大家一起看下吧。
一、信息流的崛起
虽然近几年，淘宝流量增长迅猛，但随着流量的拓展达到峰值，同时商家不断拓展，越来越多竞争对手来刮分日趋稳定的流量，竞争压力也越来越大。这个感受相信早期做淘宝的卖家朋友们了解更为深刻。
现在买家了解产品信息的渠道很多，可以想象一下，如果买家需要找一款合适自己的上衣，款式、质量、品牌等都会影响消费者的判断。且淘宝商品爆炸式的增长趋势，只有搜索营销肯定是不行的，前期有很多的种草行为（举例站外的小红书、抖音等等），还有很多只是逛逛的消费者，并无购买意向，平台已经“人找货”向“货找人”过度，超级推荐（信息流）应运而生。
二、超级推荐（信息流）是什么？
超级推荐，是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。
超级推荐顾名思义是以推荐作为场景，为店铺在转化场景之前创造而更多的推荐场景，让更多的人了解产品、认知产品，为后续这些人群的再营销创造可能，让这部分人流转到转化场景，实现转化。超级推荐的优势体现在以下四个方面:
1.全场景覆盖
覆盖超过7亿用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者“逛“的需求，引爆您在推荐场景中的流量。
2.多创意沟通
支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式，让您以更丰富的形式，与您的消费者进行沟通。
3.数据技术驱动
基于阿里巴巴大数据推荐算法，赋能全方位定向体系，从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度，帮助您精准找到您的潜在消费者。
4.多维度价值
超级推荐拜托原有的单一成交价值体系，从消费者运营视角出发，提供消费者流转、粉丝流转价值，突出消费者生命周期价值（LTV），全面呈现推广价值，帮助客户实现品牌人群增长。
三、为什么要做超级推荐（信息流）？
1.平台红利及行业趋势
自超级22号开始公测到5月12日期间都有充值送红包的活动，最高返比例100%。除此以外，和之前钻展的内容推广一样，在新平台前期推广竞争度相对比较低，发展空间更大
2.权重过渡，抢占先机
后期肯定会把钻展内容推广、钻展单品推广、钻展视频推广、钻展直播推广和直通车定向都逐步迁移到超级推荐里，越早进行超级推荐的推广就有更多的时间对计划进行权重的培养，将数据优化得更好。将来直钻的这些计划如果彻底迁移后，我们就已经有数据良好，权重稳定的计划推广，对整店的数据影响不大。但如果我们等到直钻都没有这些推广以后，才开始优化超级推荐的计划，何谈反超对手呢？
3.行业趋势
随着手淘内容渠道的丰富和普及，内容渠道的种草更为重要，除了平台内以外，小红书、抖音（李佳琪等一系列拥有强大带货能力的KOL、达人的兴起），内容更容易激发买家的潜在消费能力，举个例子，本来是单纯的刷抖音进行娱乐，但是在李佳琪的强大作用下，一句买它多少人在线上线下各种渠道进行剁手，激发了本来不在计划内的消费。超级推荐就是在转化这个场景之前的推荐场景，让更多的消费者了解他，后期的割草再营销提供消费者池。
4.效果对比
1.直通车近7天推广效果
2.钻展近7天推广效果
3.信息流推广效果
这家店铺目前直通车的点击单价已经去到了1.49元一个点击，钻展近7天的消耗也达到了1.33元，但目前信息流推广的点击单价仍然保持在0.59元，相当于100元在直通车可以获取67.11个点击，可以在钻展获取75.19个点击，但可以在信息流获取169.49个点击量，对消耗大的店铺来说，差异还是比较大的。
三、怎么做超级推荐
超级推荐目前分为商品推广、图文推广、直播推广三个部分（未来可能还会持续更新），商品推广类似为钻展原来的单品推广，直通车的定向推广，图文可以类似为钻展的内容推广，直播推广类似钻展的直播推广。（可以进行类比，但是实际还是有差异的）
1. 商品推广
步骤一、首先点击新建推广计划并选择商品推广，有两种计划模式选择，如果是希望投放的商品人群可控建议可以选择标准推广，也可以选择智能推广计划（但是要注意人群无法人工控制）
步骤二、选择好必填项，计划名称、投放日期、每日预算、付费方式、时段设置、地域设置就可以选择下一步新建宝贝（最多可同时选择40个宝贝）
步骤三、选择好宝贝之后，就可以筛选针对宝贝选择对应可投放的人群，目前只有五种类型的人群进行选择，建议在前期测试阶段，可以尽可能多的挑选人群进行测试，为后期人群的优化及提升做好准备，这里需要注意的是，达摩盘人群需要在dmp平台新建好人群并同步到单品推广，才可以进行投放，dmp链接：https://dmp.taobao.com
步骤四、设置好人群及展位的溢价以后，就可以上传和宝贝相关的创意，在创意的选择上，和直通车定向是比较类似的，目前可以上传4张，每张创意都可以设置对应的创意标题及宝贝推广图。
智能计划的投放方式更为便捷，只需要设置好营销场景日常销货 、拓展新客，以及基础的计划名称、投放日期、每日预算、付费方式、时段设置、地域设置，选择好对应的商品，及出价方式（自动出价/手动出价）即可。
2. 图文推广
图文推广目前也有两种投放方式，人群可控建议可以选择标准推广，更为便捷的系统操作也可以选择智能推广计划方式
目前标准推广有两种资源位可供选择，猜你喜欢及微淘，选择好对应的资源位后选择需要推广的内容，目前有微淘、淘积木、视频三种推广方式，选择好内容后，设置人群（人群和商品推广目前是比较相似的），最后再进行资源位溢价，最后进行推广。
3. 直播推广
直播推广目前有微淘/直播广场流量包和猜你喜欢，两种类型的资源位可安排推广，在前期测试阶段建议种类型都可以安排进行测试，设置好计划的一些基础信息设置后，再添加推广内容部分添加需要推广的内容，设置好相关的人群及资源位溢价，在线制作好素材以后，即可上传进行推广。
4. 人群流转
以上为基础的操作流程方法，其实在信息流超级推荐的首页后台，可以清楚的看到各个人群的流转状态，这个是在dmp2.0的基础上进一步细化，可以详细的看到通过超级推荐带来的消费者流转以及全店消费者流转的状态，新客/潜客/老客店铺的情况一目了然，店铺人群的上升或者下降都有更细化的状态可进行分析， 并针对性的完成优化。
除了店铺人群状态可视以外，还可以非常清晰的看到店铺全部的粉丝状态，流转情况，并且不论是针对店铺的潜客、新客、还是老客、触达总人数、触达粉丝、触达非粉丝、新增粉丝、新增潜在粉丝都可以圈定进行投放，实现链路人群上的人群再营销。
四、总结
总而言之，随着平台上由人找货到货找人的场景转变，推荐场景应运而生且势在必行，通过超级推荐的推广，可以为店铺带来更多的AI人群、种草人群，为后续的转化场景提供急基础。超级推荐有三种推广方式，分别为商品推广、图文推广、以及直播推广。
商品推广和目前直钻的定向/单品推广较为类似，主要是针对某个商品在内容展位的投放；图文推广主要是针对微淘产生的内容，在信息流展位进行投放，投放内容方式目前有图文/淘积木/视频三种方式。直播主要是为店铺直播在微淘/直播广场流量包和猜你喜欢展位做更多的曝光。当然平台后续还会持续更新展位。
在投放的同时，还针对整个投放的人群链路可视化，可圈定不同阶段、不同链路的人群进行投放，实现人群再营销，为店铺全链路的投放创造可能。